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标题: 精准营销三个故事案例 [打印本页]
作者: 小喜 时间: 2012-2-3 17:46
标题: 精准营销三个故事案例
我们都知道武大郎死的很惨，真正知道武大郎临死前讲最后一句话人并不多，这结果也是2006年被评为全球营销知名人物之一，他跟潘金莲讲最后一句话炊饼要做得大，潘金莲听了他的建议之后，在以后生活当中，发现不管小炊饼还是大炊饼都不影响销售，就感到很疑惑，就问王婆为什么大郎死前说要把炊饼做大，他讲了，大郎个子矮心眼好，把炊饼卖给客户的时候，怕哪些人弯腰买炊饼，这样做的大一些，这样客人不用弯腰可以买到武大郎的炊饼。但是武大郎忘了一点，他目标中的锁定买炊饼人个子巨高并不是潘金莲面对个子巨高，而潘金莲面对的人不是来看手中炊饼，而是来看脸的。武大郎犯了这样一个错误，但是他可以有效利用大炊饼介质，把需要传递的东西传递到消费者中，这使得他被评为2006年全球知名营销人物。: y/ F1 L8 w) A# y9 W6 h
第二个有一个人到非洲打猎，找到著名的老猎人说要打狮子。老猎手说你要打狮子，第一要知道狮子在哪出没，有草的地方，最好还有水。第二你要知道哪些地方狮子多，第三你要知道什么样狮子不能打，比如怀了孩子，带着孩子母狮子不能打。比如夫妻双方在一块的时候不能打，狮子在进食离它远一些，还有把狮子逼到绝境不要拼命，等等诸如此类的。这小伙子回去以后想老猎人的教导，带着枪出去了，三天后后来了，大家发现他带了一个不是母狮子，也不老，也没进食，性情比较温和的狮子狗回来，这是他能做到结果。
2 V+ x: t1 J% w" ?$ _' a( o 第三个有一年，有一个国家，一群精英分子坐在一起，说现在经济发展太快，人越来越闲着，堵车越来越厉害，到哪儿都有闲工夫，说得把全民闲工夫用起来，否则对我国发展不利。体育界有一个代表说，全民打太极，这强身健体为我中华，底下一片否决声，上厕所也是无聊时间让人怎么打，谈恋爱也是无聊时间，你让他打太极。教育界委员说全民背论语，说论语好，底下一片反对声，说普及教育都没教育好，连普通话，简体字都没说好。第三个经济界委员主张全民选基金，又被否决了，说这是典型泡沫经济，又被否决了。整个会场乱成一片，这时候一个声音高叫着，来自于广告界的委员提出，全民看广告，这是一个伟大的提案，这个提案一出，全场掌声雷动，这个提案太伟大了，全票通过。后来又人说你怎么想到这个，这有用吗？说我不知道，至少我能找企业收银子。
' K' z! h) C2 s4 S8 a8 f 这三个案例，大郎遗嘱讲你眼中精准群体未必是别人认准的群体，武大郎自认为天下所有人定位都是高个子，定位大炊饼，对他来说是正确的，但换一个人卖东西策略是错的，所以做营销公司，做精准营销公司要记住一点，你所描述，你所借鉴目标对象，精准对象未必是真正企业所需要的精准对象。
第二不要由于完美计划而忘记目标，我看了很多做营销，特别做精准营销企业的投放计划，策略计划也好，从技术上讲完美无比，但是最终忘了，和打狮子人一样，有一套完美计划，最终只找到一条狮子狗，认为狮子狗是计划目标。营销上无论用什么目标组合，你要替你广告主实现的是什么？
9 z- d5 C+ S- J5 c+ T9 ^ 第三个凡事不考察效果，必然是荒唐的。有时候做营销，我们拿的是营销可能和应该达到的效果在和广告主沟通，而不是已经达到的效果，甚至我们在做营销的时候，有一些可能不完美的地方，使得自己的目的变成了广告效果，变成了营销的效果。
u3 Q1 I7 V6 B' M. R 我们是不是真的面对形形色色的人，面对一个群体的时候，实际上无论是从心态、心理、心境等各个方面，生活时空的变化，使得每个做精准营销的人，是不是的确找到了你所希望找到的那个他。仅仅从简单的人口的背景特征，从以往特征来讲锁定所谓精准目标有时候是不恰当的。4 Y/ J6 \) Q. a) a
实际上中国以往十年中的发展，中国人时空发生了巨大的变化，如果进行一些研究或一些评估发现，无论是空间纬度上，人自由出行纬度上，时间分配纬度上，行为、心理、意识上越来越不可测了，即便新技术诞生，给中国人营销，广告手段提供了很多，但也不代表是完全可测的。在这种情况下，现在有三个比较重要的生活特征，第一个是气态化生活，其实气态化生活有很多同义词，有时间的碎片化，有的用生活的粒子化，但核心是描述一点，人以往，如果讲20年前，30年前和10年前和今天相比，以往人生活的形态和生活方式，从固体基本稳定，基本不可动，互相间联系的情况，发展到今天就像空气一样，每个人移动空间，每两个人之间沟通的便捷性发生不可同日而语的变化，这是做精准营销要格外关注的，你面对的是活消费者，而不是静态的数据或一副图片。2 |) b) j4 b( \
如果说互联网1.0是现实生活虚拟投射的话，web2.0就是现实生活的虚拟化。你在现在web2.0当中可以找一些在现实生活当中所看到，所听到的故事、行为网络的表现。再往后一步，应该是虚拟生活的现实化。有朝一日网络受到吹捧，受到消费者欢迎的虚拟品牌或产品，最终会变成现实的品牌，为什么不会有一个lv包在网上受到推崇，最终推到现实当中，并且在推到现实之前评估一下这个包有多少销量。这种发展到今天互联网环境下，今天的营销环境下，虚拟生活现实投射已经成为必然的趋势，是web3.0产生或发展的原动力。
媒体与第四消费，以往研究媒体仅仅当成媒体研究，当成传播研究，实际上以往物质型消费，比如住房、汽车、箱包、洗衣粉，以往体验型的，、旅游、游戏、高尔夫。改良型消费，我当志愿者，捐款、做公益。发展到今天媒介，或注意力本身对于一个课题来讲已经成为消费的资源，一个人在一定情况下，在一定阶段内对咨询的关注，对世界感知欲望总额有一定限度的，这也就是垃圾邮件在我们眼里为什么是垃圾，无效广告为什么是无效，无聊资讯为什么是无聊的潜在前提。这点上做精准营销的时候，你产品投放手段，特别和其他竞争对手投放，实际上是在竞争着，或者消耗着每一个消费者注意力的消费力，我们称感知消费力。在总体来讲消费者注意力是有效的，使用精准有效的时候，更多的剥夺和占有消费者有限注意力。
6 s: Z% t( M: e: ~2 H 精准营销发展到今天我和企业界朋友聊，到底是关注效果还是关注效率，效果比如这一屋子人打招呼下班以后去我那买东西，可能以后有10个，效率是指其中两个人下班去买东西，结果两个人都来了。精准营销满足什么，基本上在网络上面，我个人根据理解和学识，我到今天没有明白或者没有查到比较说服我的看法，精准营销针对效率诞生的一种方式，还是针对效果实现而采取的行为，这是面临着一个困境。刚才汪总说六间房，跟它合作你一定要明白是买效率还是效果，还是两者都求。
- K9 K( N. }% R4 h! D) g 我把精准营销称为最大胆的偷情，这是几张网络上的照片，我为什么把精准营销称为最大胆的偷情，道理很简单，对于精准营销很多操盘手或企业主来讲，这三个人似乎都是我们目标，他处于爱情当中，爱情往往需要床，需要机票、需要美食，于是我们对他进行目标投放和营销的时候，会把这些东西毫无犹豫扔到他面前，并美其名曰，因为他在网上搜了爱情两个字，所以需要这个的。我不知道生产高尔夫球杆厂家有没有机会，至少这两个男士可以一人一根可以对决。推一张机票让他们渡过一个美妙的时光，也许都会买，也许一个也没买成，这是精准营销一定要正面回答客户而不要逃避，否则对广告主来讲，至少100%钱都不知去向。
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作者: ulwcc 时间: 2012-2-8 18:22
这么强,支持楼主，佩服
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作者: 猫猫的兜兜 时间: 2012-2-10 08:25
楼上的稍等啦/ y$ P! @6 `9 r" j! T
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作者: q1176 时间: 2012-2-24 01:55
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 农妇果园 时间: 2012-2-26 02:55
谢谢啦，很有用!9 n- u5 O/ @- l0 `" V7 t* h
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作者: 小米粒520 时间: 2012-2-27 10:07
不错，说得好，大家鼓掌
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作者: 我喜hlq 时间: 2012-2-29 16:36
我喜欢啊，请继续 支持你
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( e: ~2 h! K% G) e$ p( Z6 b将夜
作者: 小米粒520 时间: 2012-3-3 08:35
以后需再关注，现在先帮你顶一下. M/ I, O( _$ C' ?0 G' U4 u
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作者: 小棉花滴滴 时间: 2012-3-5 05:04
谢谢楼主！！！！
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作者: 小米粒520 时间: 2012-3-8 06:27
向楼主致敬
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作者: 小棉花滴滴 时间: 2012-3-13 14:22
真的牛，双手赞成，谢谢了
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作者: 小米粒520 时间: 2012-3-19 11:45
创意哦！楼主高人啊 谢" z: q- W0 h5 O2 L( r/ d
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作者: 小米粒520 时间: 2012-3-28 06:53
呵呵，好帖，好好看看' a& H& F+ s T: `( _
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作者: 68mn079V 时间: 2012-3-29 03:34
Ill treat you to lunch.www.18fu.net
作者: 小米粒520 时间: 2012-3-29 21:52
好，值得细看，佩服
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作者: 小米粒520 时间: 2012-4-4 11:55
交流贴，继续努力发好帖
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作者: 小米粒520 时间: 2012-4-5 23:48
做做看哦，谢谢提供
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作者: 我喜hlq 时间: 2012-4-10 13:13
很好，辛苦楼主发这么有意义的帖
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作者: 小棉花滴滴 时间: 2012-4-13 06:12
既然看了,顶一个吧，好帖子+ }+ S# [' G( u) F& I
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作者: 仪zzun88in 时间: 2012-4-14 03:54
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 就系疯子 时间: 2012-4-19 14:22
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 北极天狼 时间: 2012-5-11 17:41
学习学习
作者: 松脂98老 时间: 2012-7-27 01:37
作者: 和风细雨 时间: 2012-8-27 14:28
精准定位不容易啊
作者: ratuf 时间: 2012-9-3 20:03
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: cwvas 时间: 2012-9-29 16:06
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作者: vjozl 时间: 2012-10-11 19:57
实话实说，世上万物都有假。唯有高仿不同！6 X; Q8 N7 c2 A
吸烟都是为了应酬、讲面子、讲牌子。不然现在市
+ U/ O- ~7 [8 w0 c0 `* p* U面上为什么有那么多的高仿烟当作真品出售呢？所5 A! l3 w/ o$ o. j9 B* X3 {
谓高仿烟，它们也是采用最好的上等烟丝制作成品& j, e# x& T& q; @0 s
，只是借用品牌而已，可如同正品相提并论。你若 M5 x- W) |" q" e( D' ?% u
问我质量如何？我在这里实话实说，跟你在商场里' E- B) x2 j% S" q+ Y7 b( S/ }
买的没什么两样,信不信由你!(别再花那冤枉钱).% `: G9 B; D' S* N+ u0 V( I
硬黄鹤楼感恩 500元/条 . 红河道 500元/条
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钻石芙蓉王 500元/条 .黄鹤楼1916硬 500元/条
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冬 虫 夏 草 400元/条 . 大 熊 猫 350元/条
1 n3 z$ M/ v' ]" ]& y5 d" e软中华 329 300元/条 . 硬 中 华 250元/条9 J" d2 \: U2 K. K( F! ]
黄鹤楼软短论道 260元/条 . 软蓝芙蓉王 300元/条
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珍品黄鹤楼硬 250元/条 . 软金砂苏烟 250元/条+ ~& L: O# _! l
黄软天子 250元/条 . 黄盒芙蓉王 140元/条
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作者: qq350275321 时间: 2012-11-30 09:51
谢谢楼主，楼主太好人了
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作者: 潇洒一哭 时间: 2013-2-4 00:42
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